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AI看市场|数据解读奥迪A6L产品竞争力添加时间:2019-11-13 23:31
  

  [ 职业] 全新奥迪凯发k8体育A6L(参数|询价)在本年1月中旬上市后,寄希望于其能接连上一代A6L在国内获得的光辉成果。但上一代奥迪A6L接连多年月均一万辆的商场体现并未在新一代奥迪A6L身上重现。中汽协数据显现,全新奥迪A6L从上市的的1月份起,接连6个月销量跌落,最高跌幅达47%,且销量一向徜徉在月销7000辆上下。进入第三季度后,奥迪A6L的商场体现回温,并跃入月销超万辆的出售水平。奥迪A6L在接下来的第四季度能接连三季度月销超万辆的成果吗?本期AI看商场咱们来剖析一下奥迪A6L的商场体现。

  依据大数据,奥迪A6L的首要竞赛对手包含宝马5系、奔跑E级、凯迪拉克CT6,接下来,将会从商场销量、竞品格式、用户散布、车主点评四个维度为咱们进行产品竞赛力的全面解析。



  【AI看商场】是咱们全新推出的车市解析栏目,依托海量精准的大数据,有理有据,对抢手车型、商场趋势等热门进行专业客观的剖析,带您快速把握车市行情。第六十二期内容,为咱们带来的是奥迪A6L产品竞赛力的解读。


一、商场销量:9月上涨1.5%跑赢细分大盘

  2019年9月,奥迪A6L出售1.48万辆,相较上月添加27.8%,比照上一年同期上涨1.5%,销量坚相等稳开展;本年1-9月累计销量为8.18万辆,相较上一年同期下降23.2%,累计商场销量暴降。纵观全体中大型车商场,本年9月及1-9月累计销量同比添加率分别为-1.3%和-9.2%,9月单月销量小幅跌落,累计销量出现必定程度下滑。奥迪A6L在单月销量上完成了对中大型车商场大盘的逾越。


二、竞品格式:中心竞品为宝马5系

  用户对不同车系的彼此比照次数,直观地反映了车系之间的竞赛联系。依据上的车型比照数据,与奥迪A6L进行比照的车系中,比照次数位列Top 3的竞品分别为宝马5系、奔跑E级、凯迪拉克CT6,咱们将其视作奥迪A6L的中心竞品。能够看出,对奥迪A6L来说,宝马5系对其用户的抢夺最为剧烈。


  那么,在竞品圈中谁的用户热度最高呢?本年9月份,竞品圈下单用户(指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户)人数最高的为奥迪A6L,用户热度最高,即与竞品比较,奥迪A6L在9月受到了潜在用户的欢迎;下单用户人数最低的为凯迪拉克CT6,需进步经销商活跃度,供给更具招引力的行情报价,促进潜客下单。纵向来看,凯迪拉克CT6的下单用户同比上一年添加最快,用户热度完成大幅攀升;下单用户降幅最大的为奥迪A6L,这意味着奥迪A6L与上一年同期比较,头绪量降幅显着,若想在本年有好的商场体现需加大产品营销力度。


  用户下单后实践的销量转化作用怎么样呢?本年9月,竞品圈商场销量比例最高的为奥迪A6L,比例占比达34.3%。与上月比较,商场比例添加最快的也是奥迪A6L,竞品圈比例添加4.5个百分点;宝马5系的竞品圈比例下降2.9个百分点,为比例下降起伏最大的车系。此外,从长时间走势来看,近12个月奔跑E级、凯迪拉克CT6竞品圈商场比例呈逐步上涨态势,不断抢夺更多商场比例,其近12个月均匀涨幅分别为0.45%、0.45%;而奥迪A6L、宝马5系竞品圈比例进入下行通道,其近12个月均匀降幅为0.67%、0.23%。


三、用户散布:与竞品在北京、上海、成都等城市的商场抢夺最为剧烈

  从用户下单数据来看,奥迪A6L及其竞品用户首要会集在华东、华北地区。奥迪A6L用户量Top 3省份分别为山东、江苏、广东,Top 3城市分别为北京、上海、杭州;宝马5系用户量Top 3省份分别为广东、江苏、浙江,Top 3城市分别为北京、上海、成都;奔跑E级用户量Top 3省份分别为广东、江苏、北京,Top 3城市分别为北京、广州、上海;凯迪拉克CT6用户量Top 3省份分别为广东、江苏、山东,Top 3城市分别为北京、上海、成都。奥迪A6L与其竞品用户来自江苏、广东、山东等省份的最多。竞品圈各车系在北京、上海、成都等城市的商场抢夺最为剧烈。


四、车主点评:舒适性、动力方面有待进步

  在竞品圈中,本年商场销量排名第1的奥迪A6L,用户口碑整体评分为4.65,在竞品圈中整体评分最高,在这里商场销量与用户口碑较为共同。从用户点评来看,奥迪A6L在外观、性价比方面用户点评较好,但在舒适性、动力方面有待进步。凯迪拉克CT6口碑整体评分为4.56,位居口碑整体评分第二名,与奥迪A6L比较,口碑整体评分距离不大,其在外观、空间方面较受用户喜爱,但在油耗、内饰方面点评一般,如在这些方面进行进步的话,有望获取更多用户。宝马5系用户口碑排名第三,在性价比、油耗方面有必定下风,需求进行进步以进步用户满意度。奔跑E级用户评分最低,对性价比、油耗用户有较多不满,需优化产品,满意用户需求,进步产品竞赛力。


五、总结

  归纳来看,奥迪A6L在其中心竞品圈中,9月销量与上一年相等,但前9月销量跌幅超细分商场大盘,需求注重头绪量的走向并拟定相应的营销战略。从9月头绪量看,奥迪A6L的意向用户数量有所下降,这将在必定程度上影响其接下来的商场体现。从用户口碑反应看,未来若在舒适性、动力方面尽力进步的话,有望进一步加强产品竞赛力,招引更多用户认可。(文/ 数说职业)

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